|
|
|
而在义乌，义乌美女主播范慧聪一次直播带货上万单，年带货2000万元，却零库存。她怎么做到的？
直播网商看上去美丽光鲜，而这背后却是有难言：这“苦”就是商品库存，一不小心或判断失误或被“一阵风”冲昏头脑，货不供不求着急，又一下进货多了面对“爆仓”又欲哭无泪了。这直播网商行有句话：分辨主播开不开挂很简单，看库存就行了！因为库存都在那呢，一大堆饰品放在那里几十万你敢开？
范慧聪做淘宝直播，除了卖别人家的产品，也卖她自己品牌的产品。两年前，她成立公司并注册商标，通过代加工创立品牌，然后按照销量去订货，真正实现零库存。
目前，义乌市场的日用品、饰品、鞋帽、玩具等商品具有品类齐全、时尚设计感强、上新率高等优势，尤其是优质商品有着价廉物美的特点。想在主播这个行业立足并长远发展，选品控品是关键。范慧聪和丈夫致力于将义乌好货带给粉丝，“我们十分有信心，能让粉丝能够爱上义乌好货。”
如果要问如今做什么来钱最快？什么话题最热门？只要是经常玩手机的人都会说，直播啊，网红啊！确实如此，而且网红这个职业也是与女性息息相关的。
主播不同于现在的主持人，主持人只是单纯的做主持工作，将一段一段的节目串联起来。而主播要做的工作更多，策划、编辑、采访、制作、导播、主持等一系列工作大都是由主播负责，不是全部但也会参与。
无庸置疑，做直播颜值是关键，不管你是整容的，还是美颜的，亦或是化妆水平超强的，只要你漂亮就能吸引粉丝，撒个娇卖个萌才能留住粉丝。这些来看直播的，基本上都是一枚颜控。曾经有一个颜值彼高的女主播名为阿呆，她就来个直播睡觉，睡了三天，被国民老公王思聪给发现了，就问她，你双十一有没有购物呀？阿呆主播萌态万千地说，缺钱呢，双11购物没购物，于是啊，校长一口气打赏了这位女主播70个1000元红包，共计7W，帮他清空了购物车！哎呀，有钱就是特么任性啊！
“直播这一行虽然辛苦，但很幸福，收获了粉丝，结识了很多市场经营户。”目前为止，范慧聪已与等一些品牌长期合作，并与义乌头饰、银饰、围巾、帽子等厂家紧密联系。
“那时候每天在义乌直播两场，白天在市场经营户的店面，晚上就在厂家仓库直播。”范慧聪说，第一次是在国际商贸城一区头饰银饰店面直播，粉丝感到十分新鲜有趣，一边带着他们线上“旅游”看看义乌市场，一边介绍店面里面的好货，反响不错。
目前，范慧聪已有27万粉丝，是义乌电商主播中粉丝量较大的主播之一，日均成交2000多单，每月直播点击量达200多万。如今，范慧聪已有27万粉丝，年带货量近2000万，主要直播日用品、服装、饰品等。7月中旬，她还在淘宝官方举办的第五季“老板娘驾到”直播比赛义乌市场赛区获得第一的成绩。
万事开头难，刚开始直播时一个粉丝都没有。为避开和知名主播争粉丝，范慧聪选择在后半夜直播，从晚上六点直播到第二天早上六点。一开始她拿着淘宝商家寄的样品直播，一播就是十几个小时。就这样，她积累了最早的一批粉丝。
为提升竞争力，范慧聪和李欣决定转变运营策略，从最初为电商商家直播销售到寻找货源自己开店，他们干脆就把直播间搬到市场里。
范慧聪说，干直播这一行很辛苦，每天除了雷打不动的几个小时直播外，还要参与前期选款、做功课、搭配、策划等，光是一件衣服，就要搭配多种穿法，几乎每天睡眠时间只有五六小时，一个月只有三四天的休息时间。
“做主播不停地试穿，运动量非常大，所以做了主播后很多人都会变瘦。”范慧聪说，做这一行经常几个小时不喝一口水，8个小时不上洗手间。由于常年不停地直播，范慧聪的喉咙一直沙哑着。
网商直播不同于娱乐直播，主播光环的背后是对行业有资深的了解。范慧聪竭尽全力找到优秀的商家和商品，用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为什么值得买，这是每个主播的基本能力和努力方向。
|
|
发表于 2019-11-3 14:53:29
收藏