|
20131年6月16日，义乌下王库存专业街开业。这里聚集了1500多家库存经营户，7000多人参与经营。据义乌库存行业协会不完全统计，2012年行业成交额突破了30亿元人民币。 做“库存”，是义乌市场上一门特殊的生意。顾名思义，“库存”就是仓库里的存货，一般会被低价处理。义乌商人将这些存货收进来，然后再倒一手卖出去，与市场上同样的商品，价格却要低不少。 最早在义乌干起这门生意的郭洪建说，义乌客商多、需求量大，再也没有比义乌更适合做库存的地方了。 第一桶金：100多万只库存英雄钢笔，几天就卖完了 2001年的春天，在义乌市场上做化妆品生意的杭州人郭洪建和兰溪人傅树清，一起到上海寻找货源。 这时候，义乌小商品市场的外贸生意已经非常红火。用郭洪建的话说，只要你能生产出来，就马上有人抢购。 这一年，上海英雄钢笔厂倒闭了。钢笔厂离考察的企业不远，郭洪建看到后上前去问，“这钢笔怎么卖？” “这些货反正卖不掉，你们要的话就便宜处理给你们。”对方的回答让他们俩非常心动，义乌的市场那么大，既然他们卖不掉，要不我们全部吃下来，拿回义乌卖，这样的品质一定有会好销路。 就这样，两人以低于市场批发价60%以上的价格，吃下了100多万只英雄钢笔，雇了8辆九米六的大卡车，全部拉回义乌。 果然，这100多万只钢笔在几天内全部销售一空。“一是价格便宜，二是品质也不错，当时的毛利只有20%，不过要比普通的产品销得快多了。” 这是郭洪建记忆中，最早的一笔积压货生意。这种生意周期短，利润不错，风险也低，让郭洪建和傅树清看到了商机。 曾是烫手山芋：外商和翻译都不懂，什么叫“库存 郭洪建说，库存品主要分为三类：一是企业倒闭后剩下来的产品，因为销售渠道同期瓦解，货物基本就没人要了；二是企业为客户量身定做的产品，因为种种原因客户不要，这货物就积压下来了；三是客户进的货太多，货柜装不下，部分货物带不走就低价处理了。 这些货靠企业零卖根本是不现实的，因此只能库存，大多会低价处理掉，这就让库存行业有了商机。 没多久，傅树清、郭洪建就先后在义驾山一带租下了店面，成立了一家积压货商行。“因为积压太难听，当时取店面是就用了‘库存’一词。” 这应该是义乌人第一次听说“库存”一词，可是如今贴着“库存收购”字样的汽车穿梭在义乌的大街小巷，甚至在偏远乡镇的农村，你都可以看到“库存收购”的大字广告。 可在10年前，这一行业并不被客商所接受。“在大多数不知情的人眼里，库存就是二手货或者次品，甚至废品。” 郭洪建回忆起起阶段时说，当初到外贸公司推销，老外看都不看一眼，“因为他们和翻译都不明白什么是库存，就怕买到不好的产品。” 如今风生水起：再没有比义乌更适合做库存的地方了 为了给“库存”正名，郭洪建和傅树清一方面到处去寻找货源，另一方面又通过各种渠道让客商们了解到，库存品虽然是仓库的积压货，但也是新产品。 他们到处发传单，跟翻译人员解释，几年之后这个行业开始慢慢为人所接受，到后来几乎家喻户晓。 尤其是在2008年经融危机来袭，外贸市场不稳定，很多本该正常出去的货物，都不得不转为库存。外贸市场疲软，让不少行业经历“危机”，可是却给了库存行业“商机”。 这一年，库存行业的经营户骤增，从原来分社在各大街小巷的经营户，也开始向梅湖新村、五爱新村一带聚集。 很快，库存商行如雨后春笋般向义乌江东一带聚集。 去年1月，义乌库存品行业协会成立，郭洪建当选会长。他说，义乌市场客商多，需求量大，让这个行业风生水起。“再也没有比义乌更适合做库存的地方了。” 昨天下午，记者在下王库存专业街逛了一圈，发现这里的库存经营户按照饰品、五金、日用百货、服装、箱包等几个大类进行集中经营，俨然成为了义乌的另一个分市场——库存市场。 义乌人做库存的法则“准、狠、快” 我们的采访经常被电话声打断，郭洪建说，这些大部分来自全国各地的库存品“黄牛”。 作为资深的库存经营户，对于产品的来源，郭洪建已经如数家珍。他说，全国各地有500多个“黄牛”为义乌库存行业在服务，哪里的厂倒闭了，哪里的法院拍卖产品等这些信息，义乌库存行业都能第一时间获得信息。 库存资深经营户金卫平也坦言说，做库存生意的人消息一定要灵通，全国范围内的库存消息都是商机。 只要东西好，金卫平就会遵守“准、狠、快”的法则，一举盘下对方所有库存。就在不久前，金卫平看上了国内某饰品厂家的库存产品，以160多万元的价格全盘收购了这批市值500万元的库存。 这批质优价廉的产品也吸引了不少外商的目光，“比如一条项链，正常出厂价是1.5元，我们收购价可能只有0.8元，所以有很多老外来我们库存商手里淘便宜。”金卫平说。 郭洪建坦言，价格是库存品最大的优势，但是品种单一却也是致命的弱势。“我们不仅是义乌市场的补充，而且也为有积压货的企业盘活了资金。” 库存生意的未来 据了解，作为义乌市场的新衍伸的市场，义乌的库存品以外贸为主，主要销往非洲、中东为主的十多个国家和地区，如今部分欧美发达国家也成为行业新的采购力。 郭洪建说，目前义乌库存品行业协会正在考虑成立全国首个库存品价值评估小组，因为协会有各个行业的资深库存商，只要进仓库看一眼库存产品，就能知道值多少钱，好不好卖。 “下一步，我打算找金融机构合作，争取合作开发库存品抵押金融产品。”郭洪建说，在全国各地收购库存品的过程中，他注意到很多企业有数千万的积压产品，却要为百来万的流动资金范畴，我们协会希望能为这些企业解决实际困难。
打个比方，假如一家企业，它积压了一千万的货，但现在资金链断裂，这时，协会就可以帮忙评估这批货物，并向银行作担保，这样就能贷到款。
| 
发表于 2019-11-3 12:26:12
收藏